1、招商范围
全国范围内除已有经销区域。
2、经销商资质
（1）在当地具有独立的法人资格，具有较强的经济实力与健全的销售网络，具备良好的商业信誉。
（2）公司组织机构健全，拥有经销授权地区网络终端长期管理及维护的营销团队，一线业务人员队伍原则上不低于5人，并配备一定的促销人力资源。
（3）核心管理层具备丰富的管理技能。公司有两年以上酒类或相关行业运营经验。
（4）具备相当的储运和物流能力，拥有在经销授权地区对终端的直接送达能力或委托储运合作伙伴，并能够协调自如。
（5）在当地区域有较完整的销售网络，产品在经销区域铺货能够辐射到商超、便利店或酒店、夜场等终端网络。
3、经销申请程序
（1）客户对经销条件和经销政策予以确认。
（2）客户与我公司业务代表达成初步意向后，正式提出书面申请，说明经营的资格和条件，提供营业场所证明， 营业执照副本等相关证明。
（3）双方代表拟订区域经销合同，报公司总经理批准后正式签约。
4、经销地位确定
（1）原则上不设立省级总经销商。根据签约经销商所达到的条件设立一级、二级、三级区域市场经销商。
（2）经销商地位分为区域经销商和试销商两种，区域经销商是指符合本招商书条件并承担相关义务，并签订年度经销合同、 明确经销区域的经销商，区域经销商享受相关支持政策;试销商指双方只存在简单的产品买卖关系，不签定经销合同， 不享受相关的市场政策支持和保护。试销商经过试销期后可升级为区域经销商。
